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封面企业家丨王建明:从小木工到家具行业领航者
http://www.cncookernet.com 2020-11-18 14:07:24 上观君

  古语云:“君子谋时而动,顺势而为”。

  王建明就是那个掌握顺势风向,谋时而动后大有可为之人。

  34年的创业之路上,载着“春雨润万物,光环映春秋,名品扬天下,美德绘宏图”的憧憬,春光名美家具遍布全球星级酒店,驰骋于阿里巴巴、京东、融创、碧桂园等国内一流企业的合作榜中。作为国家机关定点采购单位,它在一次次国际会议中彰显了中国家具品牌的品质魅力。

  01扬帆起航

  王建明木工出身。

  在那个计划经济时代,初中毕业的王建明本可以接任父亲在省农科院的科研岗位。但限于知识水平不高,王建明只能被安排在农科院种试验田。想到种田,他是不甘心的。那种父辈们从农田里走出来的苦,他不想再去重走一遍。父亲跟他说,学一门手艺比种田更有出路。因此,他“退而求其次”成为一名做家具的小木工。

  20岁那年,带着师傅传授的木工手艺,王建明只身一人来到了杭州。

  初出茅庐,和所有木工的生存法则一样,王建明靠接私活做家具求生。两年的磨练中,总是惴惴不安。“做完一单不知道下一单的机会何时来临,还有没有下一单都是未知数。”在许多的不安中,他给自己规划了一条出路——自己做家具自己卖。

  1985年,王建明借了4万块钱和几个亲朋好友一起开始了创业之路,成立了春光名美的前身——杭州春光家私厂。

  起步,艰难!

  没有资金也没有市场,甚至连展览家具的地方都没有。王建明厚着脸找到农科院的主任,问他能不能把农科院食堂的空地留给他当展厅,从而让人知道他的家具。带着对后生的怜爱,主任答应了。

  没成想,院里的人看到这些家具,不仅质量和款式好,价格还便宜,甚是喜欢。七八天的时间,院里的人纷纷找王建明订做家具了。

  试水浪花泛起朵朵涟漪。农科院附近的人家里,有结婚增添人口的喜事,十里八乡的都找来了。订单越来越多,小作坊已经跟不上发展需求,扩建厂房,更新设备成为当务之急。

  1988年,王建明用赚来的第一桶金买了20亩地,建了一万多平方米的厂房。搬进新厂房后,他将企业更名为“杭州春光家具制造有限公司”,一个现代家具企业正要起航。

  02打造品牌航母

  创造力源于对事物本质的深刻洞察。

  90年代初,在学习西方不同的家具风格和先进生产技术的同时,中国家具不断发掘传统技艺,并结合自己的国情民俗,形成了一代新的家具风格。王建明也不例外,他经常跑到大型家具市场,去参考学习新潮的家具款式和制作工艺。久而久之,深谙技艺的他形成了自己别具一格的设计理念。仅仅一年的时间,春光家具就进驻了四个商场,并蝉联销冠。

  然而,这些成绩远不及王建明要打造家具品牌的梦想。进驻一流商场成为了春光家具品牌化的第一步。

  他花重金陆续从德、日、意、美等国家和地区引进一流的生产设备,并在品质上坚持“完美主义”。产品怎么设计如何打样,他都亲自督导。甚至在没有完善的设计团队之前,所有的产品设计都是出自他一人之手。

  功夫不负有心人。经人介绍,王建明获得了一家一流市场楼梯拐角的小空地。他“量体裁衣”,根据楼梯口特殊的环境,设计出了一款符合此构造的家具。

  独特的设计很快吸引了前来商场购物的人们,谁也没有想到,这个原本无人问津不被看好的小角落,竟然能够在王建明的经营下人流如织。很快,王建明的这家店以“一鸣惊人”之举再次成为家具城的销售楷模,春光名美家具迅速在行业内脱颖而出,成为不少消费者的首选。

  与此同时,各大商城开始为其抛来橄榄枝邀请其入住,就连风靡杭州的解百商场也主动邀请春光名美家具入场,品牌旗舰正式扬帆。

  1998年,当亚洲金融危机吞噬制造业时,春光名美却逆势而上,在全国拥有以上海、杭州、苏州、郑州、北京、西安等城市为中心的30多家经销、直销网点,产品行销全国20多个省市,并成功进入欧美市场。

  03抓住风口前行

  进入21世纪,中国加入WTO以来,新办公时代裹挟着旧办公时代向中国本土办公家具袭来,使这一切不得不跟着时代的浪潮而转变。是固守自己享受“销冠”的光环前行,还是抓住机遇迎接新的挑战,成为摆在王建明眼前的选择。

  “那时所谓的办公家具只有安吉的转椅,但是办公楼与酒店在不断增加,必然对办公家具有非常大的需求,而这或许能成为企业发展的新盈利增长点。”经过一番慎思明辨后,王建明意识到,彼时恰逢机关政府、写字楼等迎来了全面升级的黄金时期,办公家具也将伴随这一浪潮成为市场新宠。

  谋时而动赢商机。2002年,王建明在杭州萧山经济开发区投资上亿元,筹建了占地60多亩的新型现代化家具生产基地,正式将公司更名为“浙江春光名美家具制造有限公司”。2005年伊始,春光名美调转航向,将盈利增长点从民用家具转到办公家具上。

  据统计,2004年,中国办公家具产值为819亿元;2005年,中国办公家具产值为980亿元;在2007年,中国办公家具行业产值已超过1000亿元,办公家具占整体家具的30%左右。2007年国内办公家具的市场需求大约占家具整体市场的1/3,市场规模在1000亿元左右。在庞大的市场需求中,春光名美抢占先机,尝到了浙江省大规模更换办公家具的蛋糕,业务迅速覆盖机关行政单位,先后荣获“第十届中国国际家具展览会金奖”政府采购最佳质量家具品牌奖。2008年,春光名美家具被认定为浙江省名牌产品和中国驰名商标,春光名美家具正式进入行业翘楚之列。

  2010年,伴随中国经济扩大内需这一新的增长点,星级酒店如雨后春笋般崛起,成为了促进消费的主力军。王建明再次瞄准航向,二次转型向酒店家具进军。与第一次转型相同,王建明不出意外的又一次赢在了风口上。巴菲特曾言:“只有当潮水退去后,你才知道谁在裸泳。”在家具江湖里,当那些与春光名美一起发展的企业相继倒下去的时候,春光名美依然凭借自己独特的风格与领跑人敏锐的时代嗅觉与果断,在这个行业中焕发着勃勃生机。

  04致胜三大法宝

  站在风口上还不够,你得有翅膀才行。

  而让春光名美飞的更高的翅膀,是员工、产品、诚信,这三者也是春光名美致胜的三大法宝。在王建明看来,春光名美之所以能有如今的成绩,无非就是牢牢抓住了这三点并始终坚持践行到底。

  在春光名美,员工是公司的一大资产。

  曾经跟着王建明一起创业的十三个人,现在依然在岗的有七八个。他们不仅在萧山添置了房产买了车子,干脆把家也定在了这里。

  对员工的关怀,春光名美可谓做到了极致。在春光名美,公司可以垫资给员工买房,不收取一分利息,员工只需要每月还款即可。

  王建明觉得,你得让员工好,公司才会更好。他说,“这并不是公益,这是共赢。”

  他从来不把春光名美的成就归功于自己,他也从来不觉得自己智商有多高、能力有多强。他觉得自己最优秀的一点,就是对待款式的敏感度。

  在产品上,王建明非常注重产品的款式设计。春光名美的独特设计,也正是其始终立于不败之地的关键。他认为,“消费者喜欢的不是你这个人,而是你的产品款式好不好看?价格合不合理?性价比高不高?否则他为什么要去消费去为你的产品买单?”王建明每年都会往国外跑好几次,去参加各种展览学习全球先进的设计理念,不断在款式上进行创新。他从来不担心自己的产品会被别人模仿或者超越,因为春光名美款式始终站在行业潮头。

  随着绿色环保观念的深入,让环保引领家具行业成为春光名美的又一社会使命。

  “企业进步必须与时俱进,所以春光名美在绿色、环保的生产过程中也制定了严格的标准,家具用料倾向于自然的,有益于使用者的健康。在设计生产过程中尽可能延长产品使用周期,让其更耐用,减少再加工中的能源消耗。”在王建明看来,创新家具创新不仅仅是一种技术,更是一种文化,它最终目的是能让生活在现代工业文明的人感到文化的气息,从中华民族特色中把握现代家具的内涵。

  说到既做到是王建明的鲜明个性,这也是春光名美34年来坚守的诚信准则。在王建明心里,信誉是企业的无形资产,它支撑春光名美实现名扬天下,行销全球的领航之志。

  05走品牌销售平台

  迈入经济新时代,中国经济得到了前所未有的发展,中国家具也进入了发展“黄金期”。但随着经济全球化带来的出口退税降低、原材料价格上涨等因素,中国家具行业进入了新一轮角逐。

  在变幻莫测的商业浪潮中,许多在家具行业赚得第一桶金的企业家,纷纷把眼光投向了其他领域,家具企业打造品牌的速度放慢下来。但王建明仍坚持带领着春光名美,在不断地为打造春光名美的品牌不遗余力。

  他始终认为,家具产业属于长青产业,有人的地方就需要家具,它是一个永不过时的产业。但要让它始终保持活力,生命力更加旺盛,就得时刻创新。

  他很欣赏海尔的管理模式。曾作为被管理者的张瑞敏早就发现:“工人们非常聪明,经常会提出好点子,而管理者由于受制于规则,会做出很多愚蠢的决定。如果有一天我有机会,我会允许工人们掌握控制权。”如今,他的这一设想早就随着人单合一模式的推广成为现实。所谓人单合一是指人要与市场合一,成为创造市场的SBU。其中“人”,就是“自主创新的SBU”,“单”,就是“有第一竞争力的市场目标”。人单合一是海尔在全球市场中取胜的竞争模式。

  在海尔,每一个人都可以是自己的CEO,都可以是一个创业主体,获得平台支持,链接更多资源实现自己的创业梦想。在这些创客的努力下,海尔集团2017年全球营业额实现2419亿元,同比增长20%。海尔大型家用电器2017年品牌零售量全球第一,这也是海尔第九次蝉联全球第一。

  学习海尔先进的管理模式,创新管理,把销售平台做大,走品牌销售平台路线是王建明新的发展目标。

  志存高远却低调行走,是春光名美走得稳走得远的轨迹,也是王建明创业34年来的处世准则。

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